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清华同方迷失前夜:差异不足

我要评论来源:丹东新闻网 2019/12/2 11:03:49 

  刘佳

  “计算机企业的创新一方面要通过积累和研发,形成自己的核心技术和产品;但另一方面也可以在产品设计、服务模式、销售模式、渠道模式、营销模式等多方面进行创新。”面对同质化竞争日益激烈的PC“红海”,同方股份有限公司副总裁李健航做出了如是感慨。

  在同方的整个产业集团中,在工程型、商业性的业务上,同方无疑是取得了不小的成功的。但是在消费产品上,同方却一直未能树立起属于自己的品牌号召力。谈起清华同方电脑,带给消费者的感觉往往是严肃厚重,其产品一度被认为是政府公务员和教师两类消费者的办公电脑首选。在电脑市场时尚化、娱乐化的趋势下,同方固有的形象显然不能够适应市场的变化,甚至被挤到了市场的边缘,面对潜力巨大的年轻族群市场,更是心有余而力不足。

  当然,清华同方显然认识到这一问题,并开始积极“转型”。笔记本电脑的研发设计上,李健航亲自挂帅,除了在产品上融入更多的流行元素外,甚至将笔记本事业部搬迁到深圳,以便加强信息与技术的沟通。例如,面对3G市场,清华同方与中国移动深度合作,制定了个人消费与行业商用并进的销售策略;推出与CMMB合作的“电视笔记本”,与搜狐畅游联合推出的《中华英雄》游戏定制主题本等产品;最新面向高端商务人士的锋锐K46C笔记本、个性化十足的iminiS系列上网笔记本等众多新品,并试图通过与苏宁等电器卖场达成合作,抢占暑促市场。

  然而,业界人士指出,保持良好的毛利率水平并不能真正拯救同方的PC业务。早在2008年,国内PC业整体进入泥潭,甚至排名老大的联想都出现了重大的占有率下滑。导致这一局面的原因之一是国内企业长期的“价格为王”战略没有能够树立起自己的品牌形象。当外资品牌价格大幅下降时,国内消费者纷纷倒戈向国际巨头。

  在市场渠道方面,同方笔记本一直沿用PC成功铺设的市场渠道,即地区分销商、二级代理商和特约代理商的复合渠道架构,采取“市场+终端+行业+产品政策的细分”的营销模式。

  然而,在国内外品牌PC厂商的围攻下,清华同方的用户关注度日趋平淡。全球PC市场一线阵营已经基本排定:惠普、戴尔、宏、东芝和联想等几大巨头占据大部市场份额。除了本土品牌联想外,其它品牌均大力加强了在国内市场的推广力度。这导致国内PC市场竞争格局的恶化。

  一项来自于互联网消费调研中心发布的《2010年5月中国市场最受用户关注的十大上网本品牌》榜单中,联想品牌以26.9%的关注比例领先其他品牌第一,清华同方品牌关注比例只有1.8%,屈居第九。

  事实上,虽然是国内市场排名第三的民族计算机品牌,但同方的品牌到底如何定位、产品创新的路线如何勾画、渠道如何拓展、品牌美誉如何加强等等战略并不清晰,这些因素已经成为制约同方在消费市场做大做强的关键。正如业界专家指出的那样,怎样“通过产品经营品牌,同时通过品牌经营产品”是一个必须被解开、关系同方未来发展的重大问题。


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